天天微资讯！直播带货的帅哥越来越多，让我看到了一个趋势

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(资料图)

这是我的第556篇原创笔记

你有没有发现，直播间里的男主播，越来越多了？

前有椰树直播间的“美女变猛男”、维达帅哥卖纸巾，现在蒙牛也加入了这个行列，由两位长相清秀的男生担任主播。

清一色男主播

很多媒体报道都说，这些男主播当红的直播间，有流量没成交，有人看没人买，大家都光顾着在评论区跟小哥哥们互动了，压根没人关心链接里上的是啥。

但为什么就算这样，帅哥直播间还是一茬接一茬地出现？

其实，这里边隐藏着一个带货趋势，今天就来跟你说说。

—1—

带货主播，更是颜值主播

现在带货主播的入行门槛有多高？

身高180+，健康阳光帅气，有腹肌有肌肉。

椰树的主播招募计划，把这些对颜值的要求摆在了台面上。

这一招灵么？

说它不灵吧，确实，椰树直播间近10万的场观，成交额不足1000，这成绩，还比不上我们一位素人同学在视频号带货呢。

说它灵吧，也不假，在流量越来越贵的今天，单靠请男主播这一招，出奇制胜，就撬动了直播间流量，给品牌方省了一大笔投流的钱，这不是大家都求之不得的“零成本起号”么？

越来越多的品牌方开始聘请男主播，让我琢磨出了一个带货趋势：不要去卷别人，要卷就去卷自己。

—2—

为什么是男主播？

先来看看这些男主播带的品类，雪糕、椰汁、纸巾，都是日常消耗品。

日常消耗品有什么特征？

1、属于标准品，客单价不高，市面上同类产品很多，可替代性强。

比如纸巾，大家均价都在两块钱左右，产品力也都差不多，用户买A品牌还是B品牌，在淘宝买还是在京东买，区别并不大。

红海市场，怎么才能“杀”出重围？

来，看看我上周直播时用到的一张PPT。

用户的购买路径，从认识到认知到认同到认购，但不是所有的品都要走完这完整的“四个认”，像纸巾这类标准品，最重要的，就是让尽可能多的用户认识它，并且尽可能铺满所有的渠道让用户可触达。

酒香也怕巷子深，就算现在流量成本越来越高，直播越来越卷，就算这些帅哥直播有人看没人买，直播还是不得不做。

2、购买群体以女性为主。

既然直播不得不做，你是不是得花时间花人力投入去做？是不是会希望它能多多少少产生一些收益？

收益无非就两件事：要么有钱就捧个钱场，产生GMV；要么没钱就捧个人场，产生注意力，即直播间停留互动。

日常消耗品的主要用户群体就是女性，虽然用户也不认识这群男主播，但大家对帅是有共识的，有共识就会带来话题度，大家就会去直播间一看究竟。

今天你没这个需求，不想买，没问题，主播照样在这跟你互动，还很养眼，评论区里也都是跟你抱着同一种心态来的志同道合的姐妹，主打的就是一个“陪伴感”，你先留在直播间，后面咱们慢慢谈感情。

留着，不就认知了么？慢慢谈感情，不就认同了么？

用户买哪个品牌、通过什么渠道买都差不多，但用户在直播间能被取悦，获得在其他渠道得不到的情感满足，下一单支持一下，也就顺理成章了。

这个路径看起来是不是很顺？兴许播着播着，销量还真上去了呢？

但说实话，我并不是很看好“帅哥直播间”。

—3—

救得了一时，救不了一世

很好，还是我熟悉的直播间。

感受到你的开心了哈哈哈哈哈。

三点半换布丁（另一位男主播）？

一般的带货直播间，评论区都是“包邮吗”“哪里领优惠券”这样，和购买相关的咨询，而在蒙牛的直播评论区就不一样了，用户真是来聊天的。

换句话说，今天蒙牛开了帅哥直播，明天其他乳制品企业开，也是一样的，大家就是互相卷，无非就是比哪家找来的帅哥更有特色，更受人喜欢。

一通操作下来，无论是品牌还是主播，其实并没有建立起真正的护城河。看上去很美的帅哥直播间，救得了一时，救不了一世。

而所谓的护城河，一定是你自己亲手设计，亲手筑成的，要么是品牌、要么是规模、要么是技术、要么是网络效应。

今天大品牌请男主播，那叫“锦上添花”，人家玩个彩头，玩个创新。

今天中小品牌，本身在产品口碑、品牌心智方面就还差一大截，在这种标品市场里，想靠“技法”出圈，难上加难。

或者说，就算出了圈，被用户看见了，也只是赢得了一次试用体验的机会。

这种操作对于一个品牌的推动力量是很有限的，所以小公司，别去抄大公司的“技法”，因为你没有大公司的基础。

那小公司和新生品牌还可以怎么玩呢？

—4—

找寻时代的裂缝

这是一个非常难回答的问题，我的看法是：找寻时代的裂缝。

此话怎讲呢？

产品侧的思路：是发起一次产品创新，让产品来定义一个新的功能甚至是品类，从而迎接新的流量。

就像：物理防晒、功能性护肤。

END

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这是我的第556篇原创创业笔记

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